话说：“强龙压不过地头蛇”。虽然设的体魄比不过威风凌凌的龙，但是一旦蛇掌握了地利之变龙也只能甘拜下风原因在何？_是因为对地理环境的熟悉，决定做事的信心与 信念
比如在谈判布袋除尘器的时候， 选择自己熟悉的环境谈判，是对手处于客人的身份，对手_会觉得拘谨不敢过分侵犯主任的礼仪。并且在自己熟悉的环境中谈判，比较有利于自己水平的正常发挥，_容易进入角色。
    A国某公司的谈判小组到美国谈判，刚下飞机_与对方接触，并参加对方公司举办的各种活动。由于时差没有带过来， A 国一方所有成员都非常疲惫，晚上到了该睡觉的时间，可这是 A 国国内的白天，大家虽然疲惫但却都睡不着。_天，正式谈判开始， A 国一方人员由于疲惫和睡眠不足，脑子都不清醒，双方没有达成_协议。
    几天后， A 国代表适应了美国时间，但是谈判即将结束。结果， A 国在这次谈判中没有得到_好处。
时间的变换打乱了 A 国谈判人员的生物钟，也是他们谈判时的精神状态_不好，从而影响了谈判的_终结果。 A 国代表没有意识到地点的变化会带来这么严重的后果，不进行集体休息调整，还参加对方举办的各种活动，是地点改变带来的负面影响又进一步加深。谈判结果当然不仅如人意。诸如此类的例子举不胜举，地点的变化不仅会让人在身体上受不了，而且会认人心浮气躁，做出很草率的决定。下面有一例可以证明。
    有两个公司对合作进行谈判，双方一直对盈利的分红不能达到共识，谈判进行了 将近一个月，时间马上_要到中国的农历新年了，各公司也都准备放假，两公司还在为自己的礼仪坚持，两合作项目_在过年前谈妥。
    甲公司的领导了解到乙公司派出的主谈是乙公司的董事长，并且一斤卖了，回家的机票，于是甲公司的领导将_后一次谈判安排在对方公司董事长会加的当天进行。
    谈判开始，乙公司董事长明显很着急，而甲公司的代表却现场衣服慢慢谈的样子，开始时，双方依然都不愿让步，随着时间的流逝，乙公司的董事长越来越动摇，_后他看看表说：_按你们说魄办吧
    甲公司在这次谈判之中的胜利，很大程度上不得不归功于谈判地点的优势，如果谈判地点是在乙公司所在地，或谈判地点是在双方都不熟悉的地点结果可能_不一样。
 当然，如果对方要采取这样的方式操控你，你__想办法避免，尽量要求把谈判地点安排在你熟悉的地方，实在不行，也应该要求在双方都熟悉的地方谈判。
    人的情绪很容易受到环境的影响。身体让人不舒服的地方，很容易心烦意乱，很可能做出违背本意的行为。在谈判过程中，选择一个令对方感到陌生的地点，会对己方有利。如果双方都愿意选择自己熟悉的地方谈判，那么为了公平起见，至少也要选择一个双方都熟悉或是双方都陌生的地点来谈判。